SaaS·앱 매각 방법: MRR 가치평가·코드/IP 이전·구독 지표 검증
SaaS·모바일 앱을 매각할 때 알아야 할 /ARR 기반 가치평가, 해지율·LTV 지표 검증, 소스코드·인프라·계정 이전, 구독 승계와 계약 순서를 실무 기준으로 정리했습니다.
SaaS·앱 매각이란
SaaS·앱 매각은 구독 매출을 내는 소프트웨어 제품과 그 소스코드·인프라·고객 계정·지식재산(IP)이 함께 이전되는 거래입니다. 재고나 임차권이 없는 대신, 반복 매출(MRR)의 지속성과 기술 자산의 온전한 이전이 거래의 핵심입니다.
월 구독(SaaS), 인앱 결제·광고(모바일 앱), API·사용량 과금 등 수익 모델에 따라 봐야 할 지표와 이전 방식이 달라집니다.
가치평가: MRR·ARR 배수
SaaS는 통상 (연간 반복 매출) 배수 또는 (SDE/EBITDA) 배수로 평가합니다. 성장률이 높고 해지율()이 낮으며 오너 의존이 작을수록 가 올라갑니다.
핵심 지표는 MRR·ARR, 순매출유지율(NRR), 해지율, 고객획득비용(CAC) 대비 생애가치(LTV), 매출총이익률입니다. 단발성 매출이 섞였는지, 반복 구독 비중이 얼마인지 함께 봅니다.
구독 지표 검증: 무엇을 대조하나
결제 대시보드(스트라이프·토스페이먼츠·인앱결제 콘솔)의 실제 정산 내역과 신고 매출을 대조합니다. 최근 12~24개월 코호트별 잔존율, 활성 사용자(MAU/DAU), 무료→유료 을 확인하고, 특정 대형 고객에 매출이 쏠렸는지 점검합니다.
앱은 스토어 콘솔(앱스토어·구글플레이)의 다운로드·매출·리뷰·정책 위반 이력을 확인합니다.
코드·인프라·IP 이전
소스코드 저장소(깃허브 등), 서버·도메인·클라우드 계정, DB, 결제·이메일·분석 연동, 상표·저작권의 이전 범위를 계약에 명시합니다. 외주·오픈소스 라이선스, 미상환 기술부채, 핵심 개발자 잔류 여부가 리스크입니다.
이음마켓은 기술 체크리스트와 단계적 계정 이전 절차를 제공하고, 표준 양수도계약에 소스코드 에스크로·인계·경업금지·유지보수 조건을 명시해 안전하게 거래합니다.
자주 묻는 질문
SaaS는 얼마에 팔리나요?
반복 매출(ARR) 배수 또는 순이익 배수로 평가하며, 성장률·해지율·오너 의존도에 따라 배수가 달라집니다. 업종·순이익만 넣으면 무료 가치 추정으로 범위를 바로 확인할 수 있습니다.
소스코드와 서버는 어떻게 넘기나요?
저장소·클라우드 계정·도메인·결제 연동의 이전 범위를 계약에 명시하고 단계적으로 이전합니다. 소스코드 로 대금 정산과 이전을 안전하게 연동할 수 있습니다.
구독 매출이 진짜인지 어떻게 아나요?
결제 대시보드의 실제 정산 내역과 신고 매출을 대조하고, 코호트 잔존율·활성 사용자·전환율을 에서 확인합니다. 특정 고객 쏠림도 함께 점검합니다.