어려운 말, 쉽게 풀어 드려요

회사나 사업을 사고파는 거래를 통틀어 부르는 말이에요. 인수(Acquisition)와 합병(Merger)의 앞 글자입니다.

이미 운영 중인 사업을 돈을 주고 넘겨받는 것이에요. 처음부터 창업하는 대신 매출이 있는 사업을 사는 방식입니다.

내가 운영하던 사업을 다른 사람에게 파는 것이에요.

사업을 넘기는 쪽(양도)과 넘겨받는 쪽(양수)이 맺는 거래예요. 무엇을, 얼마에, 언제 넘길지 계약서에 적습니다.

회사는 그대로 두고 사업에 쓰는 자산(상표, 계정, 재고, 고객 DB 등)만 골라서 사고파는 방식이에요. 회사의 과거 빚이 따라오지 않는 게 장점입니다.

회사의 주식(지분)을 통째로 사서 회사 자체의 주인이 되는 방식이에요. 계약·인허가가 그대로 이어지지만 숨은 빚도 함께 넘어올 수 있어 확인이 중요합니다.

사업에 필요한 자산, 직원, 거래처 등을 한 덩어리로 넘기는 것이에요. 일정 요건을 갖추면 부가세가 면제되는 경우가 있어 세무사와 확인하는 게 좋습니다.

매물의 상세 정보를 외부에 알리지 않겠다고 약속하는 계약이에요. 매도자가 승인하면 그때부터 상세 자료가 열립니다.

상호나 위치처럼 회사를 알아볼 수 있는 정보를 가린 매물 소개예요. 판다는 사실이 알려지지 않게 관심 있는 매수자만 모으는 용도입니다.

매도자가 올린 재무·계약·운영 자료를 모아 두는 비공개 자료함이에요. NDA를 승인받은 매수자만 열람할 수 있고 열람 기록이 남습니다.

매도자와 매수자가 협의, 자료 요청, 일정 조율을 하는 거래 전용 대화방이에요.

인수하기 전에 매도자가 알려준 숫자와 자료가 사실인지 원본과 맞춰 보는 과정이에요. 영어로 Due Diligence, 줄여서 DD라고 합니다.

가격과 주요 조건으로 인수하고 싶다는 뜻을 문서로 밝히는 단계예요. 보통 법적 구속력은 없고, 이후 실사와 본계약으로 이어집니다.

양쪽이 합의한 큰 틀을 정리한 문서예요. 본계약 전에 서로의 기대를 맞추는 용도입니다.

실제로 대금과 사업을 주고받기로 확정하는 최종 계약이에요. 가격, 넘길 범위, 진술·보장, 인계 조건이 모두 들어갑니다.

계약서대로 대금을 지급하고 명의·계정·자산 이전을 마쳐 거래를 끝내는 단계예요.

인수 대금을 은행이나 법무법인이 잠시 맡아 두었다가, 사업 이전이 확인되면 매도자에게 지급하는 안전장치예요. 돈만 받고 사라지는 사고를 막아 줍니다.

매도자가 알려준 재무, 빚, 소송 여부 등이 사실이라고 계약서로 약속하는 조항이에요. 거짓이 드러나면 계약 해제나 손해배상 책임을 집니다.

사업을 판 사람이 일정 기간·지역에서 같은 사업을 다시 하지 못하게 하는 약속이에요. 매수자가 산 고객을 그대로 지키기 위한 조항입니다.

장부에는 없지만 나중에 생길 수 있는 빚이에요. 밀린 세금, 소송 배상금, 보증 채무 등이 해당합니다.

사업을 넘긴 뒤 매도자가 운영 노하우, 거래처, 계정 사용법을 알려 주는 기간이에요. 보통 4~8주로 계약서에 정합니다.

인수 대금의 일부를 인수 후 나눠 지급하는 방식이에요. 매출이 유지되는 조건으로 걸면 매수자의 위험이 줄어듭니다.

인수한 사업을 안정적으로 넘겨받아 운영을 정상화하는 과정이에요. 보통 인수 후 100일 동안 명의 이전, 고객·직원 소통, 개선 순서로 진행합니다.

이 사업이 얼마의 가치가 있는지 매기는 것이에요. 온라인 사업은 보통 1년 순이익에 배수를 곱해 범위를 잡습니다.

매매가가 1년 순이익의 몇 배인지를 뜻해요. 몇 년 치 이익을 주고 사는지로 이해하면 쉽습니다.

대표 본인의 급여와 개인 비용을 더해 다시 계산한 이익이에요. 대표가 직접 운영하는 작은 사업의 실제 수익력을 보여 줍니다.

세금, 이자, 감가상각을 빼기 전의 이익이에요. 회사 규모가 클 때 영업으로 버는 현금 흐름을 비교하는 기준으로 씁니다.

매출에서 원가와 운영비를 뺀, 본업으로 번 이익이에요.

매출 가운데 최종적으로 남는 이익의 비율이에요. 매출 1억에 순이익 2천만이면 순이익률은 20%입니다.

매출에서 모든 비용과 세금을 빼고 최종적으로 남는 돈이에요.

월마다 반복해서 들어오는 구독 매출이에요. SaaS·멤버십 사업의 가치를 볼 때 가장 먼저 보는 숫자입니다.

1년 기준으로 환산한 반복 매출이에요. 보통 MRR에 12를 곱해 계산합니다.

광고비 1원으로 매출이 얼마나 나왔는지 보여 주는 비율이에요. 광고 의존도가 높은 사업은 이 숫자의 변화가 이익을 크게 흔듭니다.

한 번 산 고객이 다시 사는 비율이에요. 높을수록 광고 없이도 매출이 유지되는 사업입니다.

구독이나 이용을 그만두는 고객의 비율이에요. 낮을수록 매출이 안정적입니다.

방문자 가운데 실제로 구매나 가입까지 한 사람의 비율이에요.

고객이 이용료를 미리 한꺼번에 내는 방식이에요. 현금 흐름이 좋아지고 이탈 위험이 줄어듭니다.

거래가 실제로 성사됐을 때만 내는 중개 수수료예요. 이음마켓은 등록이 무료이고 거래 규모가 클수록 요율이 낮아집니다.

매출, 이익, 세무, 법인, 고객, 운영 자료를 원본과 대조해 0~100점과 A~D 등급으로 보여 주는 이음마켓의 확인 절차예요.

매도자가 직접 적은 숫자로, 아직 운영팀이 원본 자료와 맞춰 보지 않았다는 뜻이에요. 실사에서 원본을 꼭 확인하세요.

이음마켓 운영팀이 정산 내역, 세무 자료 등 원본과 대조해 확인했다는 뜻이에요.

대표가 빠지면 사업이 얼마나 흔들리는지를 나타내요. 낮을수록 인수 후에도 매출이 유지되기 쉽습니다.

매물 정리부터 매수자 협의, 계약, 정산까지 거래 전 과정을 도와주는 담당자예요.

매출은 없지만 법인 이력, 인허가, 특허, 개발 완료 앱처럼 그 자체로 가치가 있는 자산을 사고파는 공간이에요.

영업은 쉬고 있지만 설립 연수, 실적, 면허 같은 이력을 가진 법인이에요. 입찰이나 인허가 요건 때문에 찾는 수요가 있습니다.

인수할 돈이 실제로 있는지 보여 주는 자료예요. 예금잔액증명서나 잔고증명서를 제출하면 운영팀이 확인합니다.

인수 대금 일부를 금융기관에서 빌려 마련하는 방법이에요.

정부나 공공기관이 낮은 금리로 빌려주거나 지원하는 자금이에요. 업종, 업력, 지역에 따라 조건이 다릅니다.

사업자가 매출과 매입을 국세청에 신고한 서류예요. 매출이 사실인지 확인하는 가장 기본 자료입니다.

돈을 지급하는 쪽이 세금을 미리 떼어 대신 내는 방식이에요. 추천 현금 보상은 기타소득으로 원천징수 후 지급됩니다.

추천 보상을 현금 대신 받으면 쌓이는 금액이에요. 내 거래의 성공수수료에서 바로 차감되고, 현금보다 1.5배 크게 적립됩니다.